2016-08-18 意俱小編
“意俱home運行的頂級家居線上跨境采購+服務的模式，迎合了‘傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網’的大趨勢，填補了電子商務中大件，高價值品類的空白?！苯?，作為浙江省跨境電商協(xié)會的會員單位，意俱home在“當跨境電商遇上人工智能”主題沙龍中，分享了意俱home的商業(yè)模式和理念，得到了各跨境電子商務人士積極回應。
隨著“互聯(lián)網+”計劃的實施和“一路一帶”的引領下，我國跨境市場政策利好信息不斷，海淘趨向陽光化，跨境電子商務近幾年來得到了不斷地得到迅猛發(fā)展，市場規(guī)模也進入了增長快車道。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來進口家具銷售量成長了數(shù)倍，主要來源國前三名分別是：意大利，德國和美國， 且歐洲進口家具早已占進口家具總額的一半以上。隨著更多國外品牌一涌而入中國，可以預見國內高端消費發(fā)展有過速的趨勢。而怎樣迎勢而上，抓取高端群體的消費痛點和癢點呢？真正滿足他們的需求呢？
胡潤研究院調查數(shù)據(jù)顯示，截止2015年5月，中國大陸地區(qū)600萬資產高凈值人群數(shù)量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達到8%，為歷年之最。高凈值人群的不斷壯大，高端房產記錄的不斷刷新，隨之而來的消費升級的需求不可小覷，而相關調查也表明高凈值人群有年輕精英化的趨勢，且國際交流非常深刻，文化，素養(yǎng)，審美也逐步加強，對世界知名品牌的了解逐漸加深，不再是只識LV, ROLEX，轉而更關注高品質生活，更傾向于那些擺在家自己享用，而非戴出去炫耀的奢品家居，這一切都預示著以奢品家居為代表的隱形奢侈消費需求即將暴發(fā)。
而當下，以傳統(tǒng)線下門店消費為主體的采購模式，服務模式和商業(yè)模式已滯后于高端人群的需求，購物體驗不盡如人意。自十余年前世界頂級家具品牌進駐中國以來，中國消費者對知名品牌的知曉度和認可度也不斷加深，且赴歐旅行的時候也會接觸到歐洲本土的價格，發(fā)現(xiàn)奢品家居原產地價格并非國內零售價格那樣高不可及，歐洲定制家具不再神秘，傳統(tǒng)的家居行業(yè)盈利模式在信息更公開更透明的形勢下, 已經難以滿足高端群體的采購體驗了。
奢品家居，已遠遠超出了作為家居用品的功能性價值，轉而滿足了特定人群更高層次的需求。除去價值高昂（戶均百萬至千萬），定制周期長達6個月，其特殊性則更多地體現(xiàn)在配套服務和相關解決方案上。對于頂端消費人群而言，從咨詢，選品，軟裝設計與搭配，定制，海運清關， 送貨，安裝，保養(yǎng)，甚至海外自購，每個環(huán)節(jié)都需要高度的專業(yè)性，和更全面更細致的服務。
而意俱home團隊，深耕15余年的國際展覽與藝術品藏品跨境物流經驗，曾作為專業(yè)物流服務商，服務于中國美院、浙江美術展覽館、阿里巴巴（中國）等企業(yè)；同時為眾多高端群體，提供世界頂級家居的跨境直采、代購、物流及售后服務，具有豐富的頂級家具進口經驗。
專業(yè)深耕多年后，意俱home從服務出發(fā)，將世界頂級奢品家居作為切入口，打通高端家具產業(yè)鏈的上下游，使高端消費群體能以更合理的價格，享受更全面的服務。
“以頂級家居采購服務商的專業(yè)，讓高端群體在跨境高端采購時有更多選擇”是意俱home的服務理念和追求。客戶可以選擇在歐洲旅行時自行購買高端家具等，意俱提供“集貨—送貨入國內居所”的全套服務；也可以直接在意俱home平臺采購, 意俱home的報價與歐洲出口同價，以歐元計，低于國內零售價50%以上； 且一價到家：報價已包含產品采購費用、境外提貨倉儲、境外出口申報、國外運輸保險的費用，中國海關關稅、增值稅、中國入境清關查驗、動衛(wèi)檢疫、送貨上門、擺位安裝等費用，在正常情況下，無需支付額外其他費用。
不少業(yè)屆人士表示，盡管境外高端家具在許多消費者眼中屬于跨境商品，但現(xiàn)有的大的跨境電商平臺都還未涉足境外家具產品，尤其是高端定制的頂級家居，是一個空白和缺口。杭州跨境電子商務協(xié)會秘書長李星慧看好意俱home的發(fā)展，表示，“創(chuàng)新的動力來自未被滿足的市場需求。既然有需求就有市場，就有滿足市場的商機。”
